導入：なぜ、私たちはコンサルの定義を見失ったのか？
「コンサルタント」と聞いて、あなたは今、何を思い浮かべるでしょうか？
高度な戦略、DX推進、そして年収数千万円。たしかに、コンサルは現代の若手にとって一種の憧れであり、高ステータスの象徴です。
しかし、その華やかなイメージの裏側で、業界の定義は急速に曖昧になりつつあります。
正直に言えば、「コンサルは何をする人か、だんだんわからなくなりつつある」というのが、業界のリアルな空気ではないでしょうか。知恵や知見を提供するはずのコンサルタントが、気づけばクライアントの「人手不足の穴埋め」や「単純な作業代行」を主業務としているケースが激増しているからです。
この現状が、AIの進化という不可逆的な変化によって、今後数年で劇的に崩壊する可能性があります。
今のままでは、憧れのコンサルタントという職業が、かつての官僚のように「高給取りのエリート職」から「誰も行きたがらない激務のワーカー職」へと逆回転するかもしれません。
コンサル時代に教わった 仕事ができる人の当たり前
「成果を出す人」は、何が違うのか？──現場で磨かれた“思考の型”が、あなたの仕事を変える。
1. コンサル業界の「バブル」を支える残酷な実態
コンサルタントには、当然、専門分野があります。しかし、特に若手や未経験で入社したコンサルタントの仕事は、専門知見の提供とはかけ離れた「準備ワーク」が中心となりがちです。
なぜなら、クライアントである大手企業の人事部や事業部で、人手不足が深刻化しているからです。
「この資料のデータ入力、情報の整理、パワーポイント資料の体裁調整、議事録作成…誰かやってくれないか？」
顧客側が「知恵」ではなく、「労働力」を金で解決するという流れが、いまコンサルティング業界の大きな主流になりつつあります。そして、とにかく売上を立てたいコンサルティングファームは、そこに大量のコンサルタントを流し込みます。
これが、業界で「ワーカー系コンサル」と呼ばれる人々の実態です。彼らの業務の多くは、知見や知恵を提供する「本当のコンサルティング」ではなく、人海戦術でこなせる「単純作業」になっているのです。
この「人海戦術バブル」が、今の高給を支える根拠の一つになっています。
2. AIがメスを入れる：最も危険な「高給ワーカー」の仕事
では、この「ワーカー系コンサル」の仕事は、今後どうなるでしょうか。
結論から言えば、AIの進化によって、その価値は最も早く、最も劇的に引き下げられることになります。
- 情報収集と整理: 膨大な市場レポートを読み込み、要点をまとめる作業は、生成AIの最も得意とする領域です。
- 資料の体裁調整と図解化: 資料のデザインや、ロジックの組み換えによる調整作業は、AIが人間より速く、正確に行います。
- 議事録作成とタスク管理: AIが自動で実行し、次のアクションまで提案してきます。
いまコンサルタントが高い時給をもらってこなしている「準備ワーク」の多くは、数年後にはAIが無料で、あるいは極めて安価に提供するサービスに置き換わっていくでしょう。
その結果、コンサルティングファームが直面するシナリオは二択です。
- AIに代替させ、人員を大幅に削減する。
- AIでもできるが、「人海戦術の方がまだ安い」という低賃金ワーカーとして人間を残す。
特に2のシナリオは、企業側から見れば「AIでは難しい微調整や、顧客との細かなコミュニケーションが必要な部分は、給与を引き下げた人間で対応しよう」という判断になりかねません。
「AIにもできる単純作業」に、今のバブル的な高い給与は、間違いなく維持できないのです。
3. 「憧れの職業」が「誰も行きたがらない職業」になる日
この流れは、コンサルタントという職業の「見栄」と「魅力」そのものを根底から崩します。
もし、コンサルの仕事の大半がAIで代替可能になり、残った仕事の給与水準が大きく引き下げられたら、今の学生や若手社員は、それでもコンサルタントになりたがるでしょうか？
これは決して絵空事ではありません。
ひと昔前、中央省庁の官僚は、給与はそこそこでも「見栄を満たす」「エリートの証」として、東京大学などの優秀な頭脳がこぞって集まる職業でした。しかし、今や「激務」「サービス残業」「給与水準の伸び悩み」が問題視され、優秀な人材が敬遠する「逆回転」が起きています。
コンサルタントという職業も、高い給与という実利と、憧れという見栄が剥がれたとき、「ただの激務なワーカー職」として、誰もが避ける職業になってしまう恐れがあるのです。
4. 【結論】AI時代に「真のコンサルタント」として生き残るための武器
絶望的な未来ばかりではありません。AIの進化は、「ワーカー」を淘汰しますが、「真のコンサルタント」には、かつてないチャンスをもたらします。
AIに代替されない、真に価値のあるコンサルタントとして生き残るためには、以下の3つの武器を磨くしかありません。
1. 究極の「問いを立てる力」
AIは、与えられた情報から最適な解を出すのは得意ですが、「そもそも何が真の課題か？」という問いを立てることはできません。顧客自身も気づいていない、本質的な課題を発見し、「その問いに答えるためにAIをどう使うか」を設計できる力が不可欠です。
2. 顧客の「感情」と「決断」を動かす力
どんなにAIが完璧な戦略を提示しても、それを社内で実行するのは人間です。コンサルタントは、データやロジックだけでなく、顧客の不安を取り除き、組織の「よし、やるぞ！」という感情的な決断を促すストーリーテリング能力とリーダーシップが必要です。これはAIが最も苦手とする、人間特有の力です。
3. 「嫌い」を分析し、新しいネタを生み出す力
AIは既存の情報に基づいて最適解を出しますが、全く新しい発想は生みません。ここで活きるのが、あなたの持つ独自の視点（バイアス）です。あなたが「なんとなく嫌い」「なぜか納得できない」と感じる違和感は、他の人が気づいていない未開拓の視点であり、新しい企画のヒントになります。
自分の「嫌い」を言語化し、そこから独自の価値観を掘り出す力こそが、AI時代に枯渇しないコンテンツやアイデアの源泉となるのです。
「ワーカー」として市場に飲み込まれるのか、それとも「真のコンサルタント」としてAIを使いこなす側になるのか。
コンサルバブルが終わりを告げる前に、今こそあなたの仕事の本質的な価値を見極める時です。
コンサル時代に教わった 仕事ができる人の当たり前
「成果を出す人」は、何が違うのか？──現場で磨かれた“思考の型”が、あなたの仕事を変える。
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